Wartatrans.com, JAKARTA — Nilai kontrak aparel klub sepak bola Indonesia menembus belasan miliar rupiah. Harga jersey _player issue_ dijual Rp1,499 juta dan _fan version_ Rp599 ribu, langsung habis dalam waktu 24 jam.
Angka-angka itu menandai pergeseran sportswear nasional dari model barter ke ekonomi data dan distribusi langsung. Namun, lonjakan komersial itu terkonsentrasi pada Persija Jakarta dan klub papan atas. Sayang, struktur kompetisi nasional belum menerima dampak yang sama.
Selama tiga dekade kemitraan Adidas di Indonesia memperlihatkan kenaikan nilai yang konsisten.
Pada 1990-an, kontrak aparel klub besar berada pada kisaran Rp500 juta hingga Rp1,5 miliar per musim dengan skema barter produk untuk visibilitas siaran televisi. Saat itu, jersey belum dicatat sebagai aset dagang dan belum ada skema royalti.
Masa itu menjadi ikon awal Persija bersama Adidas. Jersey Persija era Liga Dunhill 1994/1995 masih berwarna merah, sebelum beralih ke oranye pada 1997.
Desainnya ringkas: warna dasar merah, _Three Stripes_ Adidas di pundak dan lengan, sponsor lokal dengan font klasik dan sablon beludru/plastisol tebal, bahan polyester mengilap khas sportswear 90-an. Fungsi jersey saat itu simbolik, belum komersial.
Memasuki 2000-an, logika dagang mulai terbentuk. Klub papan atas memperoleh kontrak Rp2 miliar hingga Rp5 miliar per 1–2 musim.
Penjualan replika _player issue_ Rp600 ribu–Rp800 ribu, mulai menerapkan pembagian hasil 5–10 persen untuk klub.
Data penjualan ritel menjadi acuan negosiasi, dan klub berbasis suporter massif lebih awal menikmati pendapatan di luar _matchday_.
Lonjakan terjadi pada 2018–2026. Kontrak klub Liga 1 papan atas kini mencapai Rp7 miliar hingga Rp15 miliar per 2–3 tahun, ditambah bonus prestasi dan eksposur AFC.
Riset pasar sportswear Indonesia 2024–2025 mencatat pangsa pasar _sport lifestyle_ Adidas sebesar 18–22 persen secara nasional, posisi kedua setelah Nike.
Perubahan paling signifikan terjadi pada kanal distribusi: 40–50 persen penjualan apparel Adidas kini melalui _Direct to Consumer_ (D2C) seperti http://adidas.co.id, Tokopedia, Shopee, dan aplikasi resmi.
Pemotongan rantai distributor meningkatkan marjin kotor Adidas 15–20 persen, sekaligus memberikan klub akses pembeli secara real-time.
Lonjakan komersial Persija paling kentara terlihat pada catatan penjualan jersey. Sebelum era D2C, penjualan terbesar Persija terjadi pada musim juara Liga 1 2018, bersama aparel Specs.
_Home kit_ oranye edisi juara, terjual lebih dari 200 ribu unit, sepanjang 2018–2019.
Pendapatan kotor dari jersey ini diperkirakan menembus Rp80 miliar–Rp100 miliar, didorong kombinasi euforia gelar dan distribusi ritel konvensional. Itu rekor penjualan _merchandise_ Persija, hingga saat itu.
Rekor itu kini terlampaui pada kolaborasi Adidas x Persija 2026. _Pre-order_ gelombang pertama jersey _fan version_ Rp599 ribu dan _player issue_ Rp1,499 juta, ludes dalam 24 jam, dengan estimasi 150 ribu unit.
Model D2C memungkinkan penjualan tanpa stok ritel, data pembeli langsung masuk CRM, dan _waitlist_ gelombang kedua dibuka dalam sepekan. Pola ini mengubah metrik sukses: dari volume toko ke kecepatan _sell-out_ dan kualitas data.
Kasus Adidas x Persija 2026, menjadi contoh operasional model baru.
Persija menerima laporan CRM pembeli dan _co-marketing budget_ untuk aktivasi di stadion Jakarta International Stadium (JIS).
Adidas mengunci arus kas, data konsumen, dan ekuitas merek. Klub memperoleh dana, tetapi tidak mengendalikan rantai nilai jangka panjang.
Sportswear kekinian tidak lagi menjual bahan. Nilai utama terletak pada _impression_ siaran, _engagement_ media sosial, dan basis data suporter. Jersey diposisikan ganda, sebagai perlengkapan pertandingan dan produk gaya hidup.
Desain _slim_, material Primeknit, dan ornamen ikonik membuat produk klub masuk segmen _lifestyle_ urban. Akibatnya, penjualan _off-season_ naik 25–30 persen menurut data ritel internal. Model tersebut efisien bagi Adidas dan Persija.
Meski demikian, ia memperlebar jarak komersial. Klub Liga 2 dan Liga 1 papan bawah masih terikat kontrak aparel lokal di bawah Rp500 juta per musim tanpa integrasi data dan tanpa _revenue sharing_ digital. Pertumbuhan vertikal terjadi pada klub atas, sementara pemerataan horizontal belum terwujud.
Sementara itu, peresmian kerja sama Adidas dan Persija berlangsung di adidas Brand Center Grand Indonesia, Jakarta, Minggu (22/6/2026).
Senior Manager Brand Activation Adidas Indonesia, Cinita Dewi Mayakatri menegaskan, kemitraan ini sebagai babak baru dukungan Adidas, terhadap sepak bola nasional.
“Menggabungkan inovasi dan pengalaman global adidas dengan semangat, tradisi, dan basis suporter yang begitu kuat dari Persija, kami optimistis kolaborasi ini akan menghadirkan kontribusi nyata,” ujarnya.
Presiden Persija Mohamad Prapanca menyatakan, kerja sama dengan brand global merupakan langkah strategis untuk menaikkan standar klub.
Ia menyebut visi bersama dengan Adidas fokus pada kualitas produk dan kebanggaan Jakmania, serta berharap kemitraan ini membuka jalan Persija menuju pencapaian lebih tinggi.
Hal ini menegaskan, jika fokus pada penguatan klub berbasis suporter besar melalui inovasi produk dan platform digital.
Tidak ada klausul mengenai mekanisme pemerataan pendapatan apparel ke klub menengah-kecil, pembinaan usia muda, atau pengembangan infrastruktur stadion.
Data menunjukkan bisnis jersey Persija telah matang: kontrak miliaran, rekor penjualan Rp100 miliar, dan penetrasi D2C. Namun tata kelola kompetisi belum setara.
Selama struktur _revenue sharing_ apparel belum dibenahi, pertumbuhan industri hanya berhenti pada klub besar. Kualitas Liga Indonesia tetap menunggu efek ekonomi jersey Rp1,4 juta itu merembes ke lapangan, bukan hanya ke keranjang belanja daring.***
(Artha Tidar)
